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房产经纪人卖房子的技巧

时间:2014-12-01 11:38来源:未知 作者:xinliang

今天和大家说一下房产经纪人卖房子的技巧 ,那么到底是怎么样的呢?不要着急,下边小编会一一道来。

房产经纪人卖房子的技巧 如下:

房产经纪人卖房子的技巧

第一点:估价

    绝对一点儿说,在中国现有的行情下,任何房子在任何价位都是可以成交的,只是成交的时间问题。现在看来价位高于市场价太多,无法成交的房子,20年后同样的价位就变得便宜的满世界都找不到了。同样,在20年前1万元可以买一个很大的房子,现在想买1㎡都费劲。所以卖房子要着眼于目前的市场状况,而投资则要具有前瞻性,这二者是有区别的,既然有区别我们就要区别对待。

在估价之前可以让评估人到房子内部实地看一下,画张房型图回去。再拍几张照片,这样可以让经纪人在推荐的时候更方便、更直观。

房产经纪人卖房子的技巧

第二点:找经纪人

    选谁来评估也是一个问题,现在大小房屋中介铺天盖地,令人眼花缭乱。如果您有这方面的朋友那最好不过,或者之前和中介公司打过交道,并且这位经纪人也还可以,那就继续找他吧。如果您是第一次接触二手房买卖,可以先到您小区周围的品牌中介公司先转转。距离近是选择的第一要素,品牌其次。每一个公司,每一个经纪人的精力都是有限的,周边的肯定是他最了解,最熟悉的,由他们做出的评估也更准确更客观。而品牌是您利益得到保护的最大保障。可是鞭长莫及,强龙压不过地头蛇,所以我说距离第一,品牌第二。

  在转店的过程中您有可能会遇到一个新来的经纪人,不用担心,通过简单的交谈您就可以探知他的专业度。一个合格的经纪人在估价的过程中会把他的依据告诉您,如果他的理由是客观的,那就可以信服了。

房产经纪人卖房子的技巧

第三点:心态

    心态很重要!做出合理的市场评估之后就要保持这个价位,以一个平稳的心态面对。卖房最忌讳的是在客户看完房子之后准备谈价时临时涨钱,这样即使是在一个房价上升很快的市场环境上,涨钱之后的价格仍然合乎市场价,此交易的成单几率也会非常低。故,越是到了关键时刻就越是要保持平和的心态。良好的心态是成交的最重要因素。

房产经纪人卖房子的技巧

第四点:看房

    准备工作做好了,就可以等人来看房了。在看房的过程中有两种情况的是可以很快成交的。一是看房非常方便,24小时都能看。要想达到这个标准就需要把钥匙委托给中介公司了。谁都有自己的生活,不可能为了一个房子牵扯了所有的精力,可是因为不能及时看房而错失成交的例子确实不少。所以把钥匙委托给中介公司就是一个不错选择,而且中介公司获得钥匙后也会优先推荐您的房子。

    还有一种就是让看房不是很方便,又不是很不方便。具体来说就是大约每周1次到2次统一看房,这样的好处就是会在同一时间有多个客户同时看房,客户自己就会感觉到房子很合适、很抢手,有紧迫感。而经纪人在为客户介绍房子的时候也会说“这房子就是看房不是特别方便,要不早就卖出去了。”配合逼定,尽快成交。

    额外一点值得提出的是,如果客户提出二看,也就是看第二次,那则要尽量方便。当客户提出二看的时候说明他已经对房子有了意向,价位也基本接受,只是要请出更多的家庭成员来看一下。这个时候还是要尽量配合的。

房产经纪人卖房子的技巧

第五点:谈价

    在初始阶段,您尽可以把谈价的工作交给经纪人,私下告诉经纪人低价,如何报价,如何放量尽可以让经纪人来掌握。在看房过程中客户问及价格也可以直接推给经纪人,表现高姿态,做出不着急卖的样子。否则表现出急功近利来,则会被对方掌握主动。

    到最后坐在谈判桌上时,当客户真正拿出订金,表现出100%的诚意了,则可以根据情况适当放量,促成最后的成交。


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